La creatividad al poder. Esa es la guerra actual en el marketing que está sentando las bases del éxito de las startups. No en vano se llama marketing de guerrilla, que ha emergido como una estrategia disruptiva adoptada por startups para destacar entre la competencia, que normalmente es feroz, independientemente del sector en el que se incluya. Esta táctica, que busca impactar con creatividad y mínima inversión, ha demostrado ser una fuerza transformadora para empresas emergentes.
La pregunta es, para los que no son entendidos en temas de marketing, qué es el marketing de guerrilla. Se trata de una estrategia no convencional que busca maximizar el impacto con recursos mínimos. Se basa en la creatividad, la sorpresa y la originalidad para destacar en la mente del consumidor. A diferencia de las tácticas tradicionales, el marketing de guerrilla a menudo evita los canales de publicidad convencionales, optando por métodos inesperados y llamativos.
Dollar Shave Club, una startup estadounidense de productos para el afeitado, revolucionó el marketing con su video viral "Our Blades Are F***ing Great". Este video de bajo presupuesto y alto impacto se volvió viral, destacando el tono irreverente y directo de la marca, atrayendo la atención masiva y catapultando a la empresa a la prominencia en la industria.
Oreo, la icónica marca de galletas, mostró su ingenio en el marketing de guerrilla durante el apagón del Super Bowl. Publicaron un tuit con la imagen de una galleta iluminada en la oscuridad con el eslogan "You can still dunk in the dark". Esta táctica espontánea se volvió viral instantáneamente, demostrando que la oportunidad y la creatividad pueden ser armas poderosas.
Airbnb, la plataforma de alojamiento, optó por una estrategia de marketing de guerrilla a través del arte callejero. Desarrollaron murales en ciudades clave, fusionando la identidad local con su marca. Esta táctica no solo generó conciencia, sino que también fortaleció la conexión emocional de la marca con la comunidad.
En todos estos ejemplos, la simplicidad y la creatividad fueron elementos fundamentales. Y es que la creatividad vende, crea marca, hace reputación, hace historia. El marketing de guerrilla efectivo no requiere presupuestos masivos, sino una comprensión profunda de la audiencia y la capacidad de sorprender de manera auténtica. Por lo que los encargados de este asunto tienen que poner toda su energía en las ideas, esas ideas que serán valoradas por los usuarios de Internet y que les destacarán del resto.
Aunque el marketing de guerrilla puede ser efectivo, no está exento de riesgos. La falta de control sobre cómo se percibirá la táctica y el riesgo de malentendidos son desafíos que las startups deben considerar cuidadosamente antes de embarcarse en estrategias no convencionales.
A pesar de eso, siempre conviene arriesgar, porque al fin y al cabo, se trata de una inversión pequeña que puede tener una buena recompensa. Aunque siempre está bien tener un plan B para cualquier contingencia.
