El desarrollo de una startup pasa por muchas fases. Al principio, solo es necesaria una idea y ponerla en marcha, con todo lo que eso conlleva, desde la burocracia y los documentos que se tienen que firmar, tanto entre socios, como con el gobierno o las autoridades locales para que esa startup sea reconocida como tal, como a la hora de encontrar inversores. Pero una parte fundamental del desarrollo de este tipo de negocios es la de elegir un nicho de mercado, ya que si se hace de manera correcta, la startup puede tener mayores opciones para el éxito y para su viabilidad. Y es que gracias a este paso, los emprendedores pueden saber cómo enfocar sus recursos y esfuerzos de manera efectiva, así como establecer una propuesta de valor única y satisfacer las necesidades de un grupo específico de clientes.
Pero esta elección no es tan fácil como parece, ya que conlleva varios pasos que se abordan en este artículo para que así, hacerlo, no sea un camino tortuoso.
Investigación de mercado
Antes de tomar cualquier decisión, es fundamental realizar una exhaustiva investigación de mercado. Esto significa analizar la demanda existente, identificar posibles competidores, evaluar tendencias y comprender las necesidades insatisfechas de los consumidores. Al recopilar datos y estadísticas relevantes, la startup podrá fundamentar su elección de nicho con información objetiva y evitar decisiones basadas en suposiciones o intuiciones poco sólidas.
Análisis de competencia
Todo está hecho, pocas personas inventan algo nuevo. Por lo que hay que saber qué han hecho los demás en un determinado sector y aprovechar esa información para aplicarla al negocio. Por eso, el análisis de la competencia es tan esencial para escoger un nicho de mercado adecuado. Hay que identificar a los competidores directos e indirectos ya que permite evaluar la saturación del mercado y comprender cómo se están atendiendo actualmente las necesidades de los clientes. Además, es necesario analizar las estrategias y propuestas de valor de los competidores exitosos para diferenciarse y encontrar un espacio único en el mercado.
Segmentación de mercado
Cuando ya se ha realizado la investigación y el análisis, es momento de segmentar el mercado. Esta etapa consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños y específicos que comparten características y necesidades similares. Al identificar segmentos de mercado, la startup podrá seleccionar aquellos en los que pueda brindar una propuesta de valor única y diferenciada, evitando competir directamente con grandes jugadores que ya dominan el mercado en su totalidad.
Evaluación de la viabilidad
La elección de un nicho de mercado también debe basarse en la evaluación de la viabilidad económica y comercial. Es fundamental analizar el potencial de crecimiento, la rentabilidad esperada, los costos operativos y las barreras de entrada en el mercado seleccionado. Una startup debe asegurarse de que su nicho elegido sea lo suficientemente atractivo y rentable como para justificar la inversión de tiempo, recursos y esfuerzos necesarios para su desarrollo.
Validación y ajuste
El siguiente paso sería el de validar la propuesta de valor y el enfoque elegido. Esto implica realizar pruebas piloto, recopilar retroalimentación de los clientes potenciales y ajustar la estrategia en función de los resultados obtenidos. La validación continua permite a la startup adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado y optimizar su propuesta de valor de manera iterativa.
Y ante todo, hay que ser objetivo, mirar las cosas desde una perspectiva neutral, como empresario que se es, para así adaptarse a las necesidades del mercado y también distinguir las fortalezas y debilidades de la startup que se está creando para así evolucionar satisfactoriamente.
