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"El Estudio de Mercado". Capítulo fundamental en todo plan de empresa ya que desde él habrá que DEMOSTRAR, entre otras cosas, las previsiones de ventas. Hago especial hincapié en la palabra DEMOSTRAR porque eso es lo que tiene que hacer un emprendedor con sus previsiones y este es precisamente el punto donde creo que más se falla en los planes de empresa, de ahí la famosa frase de “Los planes de empresa se hacen para incumplirlos”. Intentaremos que está frase quede en desuso en el menor plazo posible.
Una vez que un emprendedor tiene una idea que cree que puede tener sentido y que puede cubrir una necesidad, y una vez que la validez de dicha idea haya salido corroborada con un buen análisis estratégico de la misma, llega el momento de hacerse algunas de las preguntas clave a las que debe enfrentarse todo proyecto:
¿Hay mercado para este producto?
¿Cómo establecemos la intención de compra a efectos del plan comercial?
¿Cuál será el perfil de mi cliente?
¿Qué características del producto serán más importantes de cara al mercado?
El documento correspondiente a esta sección lo tenéis disponible desde aquí.
