Punto de partida para hacer networking profesional
Primero ten claro qué ofreces tanto a nivel personal como de tu empresa. Cuida al máximo el personal branding, tú como emprendedor y tu equipo sois la imagen de vuestra empresa, así que cuidad vuestra imagen, vuestra comunicación tanto on line como off line.
Define cuál es tu público objetivo y dónde localizarlo. En tu plan de negocio o en el “business canvas model” lo habrás hecho, así que ya sabes cuál es tu propuesta de valor y a que segmentos te diriges.
La información es poder, así que lee y participa en blogs que tengan que ver con tu negocio. Suscríbete a boletines de noticias sobre tus áreas de interés. Date de alta en grupos de LinkedIn o foros online de los que puedas obtener información, ideas u oportunidades de negocio y lee la prensa diaria, económica y revistas especializadas para saber de próximas conferencias, seminarios, entregas de premios y eventos de tu interés.
Recoge toda la información referente a ferias que se celebran en tu ciudad o país a las que puedes acudir como visitante e incluso como expositor.
Finalmente apúntate en una o varias cámaras de comercio y asociaciones profesionales para poder conectar con personas y empresas afines a tu negocio, son el lugar perfecto para empezar a hacer networking y su coste es asumible.
Si eres emprendedor o emprendedora y quieres optimizar tu presupuesto de marketing, te tienes a ti mism@, haz NETWORKING
Definición de networking:
La traducción literal de Networking sería “trabajar tu red de contactos”.
Ser proactiv@ y acudir a actividades y eventos para incrementar tu red de contactos y buscar oportunidades de negocio.
Consiste en construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo.
Es generar notoriedad, darte a conocer, que seas una referencia para que tus contactos te recomienden.
Conectar personas entre sí para que hagan negocio, es recomendar contactos profesionales a otros contactos
¿Qué ventajas tendrá para mí como emprendedor?
Identificar de forma rápida a personas con decisión de compra “decission makers”, los que cortan el bacalao, los que nos van a contratar nuestros servicios o a comprar.
Llegar a personas clave de forma más rápida y directa. Por ejemplo un business angel ¿no? También socios, colaboradores, superconectores…
Evitar la puerta fría gracias a las recomendaciones, con el consiguiente ahorro de tiempo y dinero. Por lo tanto menor inversión en la prospección del mercado, la intuición ya no funciona.
Mejor conocimiento de la competencia y por nuestra parte poder testar nuevos productos, servicios e ideas sin coste. Conseguir los primeros beta testers.
¿Dónde hacer networking?
Los eventos son el lugar perfecto para sacarle todo el jugo al networking y eventos para emprendedores no faltan. Algunas cosas que debes tener en cuenta antes de salir de la oficina:
Entérate de quiénes o qué tipo de personas asistirán al evento.
Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir.
Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar.
Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor), un discurso potente, original de 30 segundo para que te recuerden.
Lugares dónde hacer networking: las cámaras de comercio: nacionales, regionales y extranjeras. Organismos públicos: Consulados, embajadas, ayuntamientos. Asociaciones profesionales, clubs, colegios profesionales. Foros profesionales, ferias, congresos. Jornadas, seminarios y conferencias. Asociaciones de antiguos alumnos. Clubs deportivos.
También puedes crear tus propios eventos de networking en tu oficina o fuera de ella para darte a conocer. Cuídalos al mínimo detalle y comunícaselos a tu red de contactos y hazlos visibles sobretodo en la red.
Algunos eventos interesantes para emprendedores.
No todos se concentran en Madrid y Barcelona así que investiga en eventosfera.com o todostartups.com para conocer más.
Iniciador, First Tuesday, Thursday, Madrid Nightowls, Betabeers, The Appdate, Conversion Thursday, Beers&Blogs, Re-twittmad, Salón mi empresa, Campus Party, EBE, FICOD, Innosfera, Eats&twitts, Iweekend, Red Innova, Founder Friday, Start Up Weekend, Seed Rocket, Esade BAN, IE Venture Network, Keiretsu Forum, Foros madri+d, EO Network, etc...
¡Feliz Networking!
