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Existen situaciones en la que algunas empresas se reparten un mercado que no resulta ser muy grande, derivando en costos fijos enormes para todas ellas y por consiguiente trabajan de forma ineficiente.
Esta situación puede ser potencialmente una oportunidad de hacer negocios si usted logra comprar o fusionarse con aquellas empresas de su mismo rubro, hasta el punto que la suma de los clientes sea el adecuado para trabajar en el umbral óptimo de la capacidad de una sola estructura (es decir, de una sola empresa).
No solo incrementará sus ingresos por economías de escala sino también accederá a un know how importante.
Los casos más frecuentes se encuentran en las imprentas/gráficas, que tienen costos fijos o de inversión muy grandes y trabajan a un 50% de su capacidad.
Con una compra o fusión de, por ejemplo, otra que trabaje a la misma capacidad, incrementará sus ingresos ya que contará con mayor cantidad de clientes y costos fijos por unidad mucho menores.
¿Conocés otros casos en los que se aplica este modelo de negocios? Compartilo!!
