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Mi nombre es Manuel Alejandro Palacios, soy especialista SEO desde el año 2003 y desde hoy voy a comenzar una serie de 3 artículos dedicados al SEO para las Startups, que iré publicando semanalmente aquí en TodoStartups.
Una característica base que se repite con frecuencia es la falta de alto presupuesto inicial para inversión, y si lo hay suele estar destinado principalmente a algo tan fundamental en una Startup como es el I+D+i.
Pero apartar el Marketing Online y en este caso del que hablamos el Posicionamiento SEO por falta de presupuesto es un error, siempre podemos encontrar formas de dirigirnos mediante los resultados orgánicos a nuestros clientes potenciales sin llegar a competir con ¨los grandes¨.
El Long Tail es una buena forma de hacerlo, enfocarnos a keywords secundarias con un volumen de búsquedas bajo, baja competencia en concordancia, pero una intencionalidad positiva por parte de quien realiza la búsqueda.
Para averiguar cuáles son estas keywords Long Tail con escasa competencia pero alto potencial en nuestro sector tenemos una amplia gama de herramientas, desde la generalista Keyword Tool de Google AdWords, pasando por Übersuggest para sugerencias de combinaciones largas (un recurso muy bueno en colaboración con otras herramientas), y la que más me gusta para extraer datos reales de mercados objetivos, SEMrush.
El trabajo de análisis para Long Tail comienza con la selección de la principal competencia directa. Una vez tengamos el listado accedemos a SEMrush que aunque también nos proporciona potenciales competidores es mejor seleccionarlos de forma manual en función a nuestro criterio como expertos en el sector.
Analizando las URLs de la competencia y accediendo a la pestaña Orgánico, subpestaña Posiciones, podemos ver claramente no sólo para qué keywords objetivo están posicionados, sino cuáles de esas keywords les están aportando de media más tráfico orgánico. Como vemos es una fuente increíble de datos de valor para su posterior aplicación en el proyecto.
Tendremos que seleccionar para nuestro site las keywords con intencionalidad que además de un volumen interesante en búsquedas también sean factibles, es decir, que podamos posicionarnos por ellas con el presupuesto del que disponemos para SEO.
La herramienta que comentamos antes para combinaciones, Übersuggest, funciona muy bien para keywords muy secundarias, con volúmenes muy pequeños pero que bien segmentadas a medio - largo plazo ofrecen una alta rentabilidad. Para su uso cogeremos cada una de las keywords seleccionadas con SEMrush y emplearemos esta herramienta para ver posibles combinaciones más largas para trabajar de forma extra.
¿Cómo aplicar estas Keyowords objetivo para SEO dentro del Site?
Depende, vamos a dividir el orden de keywords Long Tail en 3 columnas:
1º Keywords Long Tail con mayor volumen y muy representativas de nuestra actividad. Por ejemplo si nuestra Startups gira en torno a la edición y corrección de fotografías online, keywords objetivo de este tipo serían: editar online fotografías, corregir online fotografías, etc. Y podemos trabajarlas directamente desde la home, porque generalmente es la parte de nuestro sitio con mayor potencia en cuanto a autoridad y visibilidad.
2º Keywords Long Tail segmentadas por tipo de producto. Utilizando el ejemplo anterior podrían ser: edición online de fotografías de boda, corregir online fotografías antiguas, etc. Y podemos desarrollar Landing Pages especialmente para cada uno de los tipos de producto que potenciemos, tanto el SEO como la tasa de conversión serán mayores de esta manera.
3º Keywords Long Tail secundarias. Y con secundarias nos referimos a las que presentan volúmenes de búsqueda muy bajos pero buena intencionalidad, las combinaciones extraídas con Übersuggest como serían: editar online las fotografías de mi boda, corregir online y barato una fotografía antigua, etc. Estas keywords son ideales para trabajarlas por volumen, pero siempre respetando la calidad que debemos dar al usuario, en un blog integrado.
*Las keywords dadas son ejemplos representativos de las tipologías descritas.
Como vemos la estrategia de Long Tail es ideal para Startups que activan su presencia online y quieren potenciar un SEO inicial de calidad sin tener que gastar grandes presupuestos. Ahora bien, no debemos olvidar tampoco que las empresas ¨grandes¨ también trabajan el Long Tail además de las keywords genéricas del sector, por lo que por un lado la tarea del análisis de keywords debe ser concienzuda y detallista, y por otro lado la reinversión y ampliación de capital para SEO en un modelo escalable es esencial.
