Artículo original de Babak Nivil, Fundador de varias Empresas como AngelList y Venture Hacks además de inversor activo en fondos de inversión y en compañías como Twitter.
Hace unos días, publiqué un video dónde Naval Ravikant (inversor de capital riesgo) respondía a la clásica pregunta:
¿Qué es lo que buscas en una Startup?
Me gustó su respuesta y la transcribo / parafraseándola a continuación:
"No hay bala de plata o respuesta mágica, pero en realidad tengo un conjunto de criterios que he ido descubriendo sobre la base de mis propias Startups, después de mirar hacia atrás en lo trabajado".
Yo busco dos cosas que son de suma importancia, sobre todo:
1. Un gran equipo:
Es obvio. Todo el mundo lo dice. Tienes que trabajar con algunas de las mejores personas en la industria que en la que te encuentres.
2. Un enorme mercado:
Los Nichos de mercado no funcionan porque la primera idea no funciona. Siempre hay que cambiar la idea, ya que necesitas espacio para maniobrar en un gran mercado.
"Hay tres factores más que miro. No son requeridos todos ellos, pero yo prefiero una empresa dónde por lo menos haya dos":
1. Tecnología difícil que se complique con el tiempo.
2. Un canal de distribución propio:
Un marketing viral, SEO o asociación empresarial inteligentes o la estrategia que sea que les da una ventaja sobre sus competidores.
3. Un modelo de monetización directa:
Algo más que recibir 10 centavos por banners de publicidad CPM.
"Hay un pequeño número de empresas que son muy buenas y muy cualificadas y que obtienen un vergonzoso gran número de ofertas. Y hay un gran número de empresas que se pierden en una o dos de estas dimensiones y no reciben nada".
"Esto tiene sentido cuando se piensa en ello, porque este es un negocio de éxito impulsado: un pequeño número de empresas que representan todo el retorno financiero. Así que cuando la gente reconoce que piensan que están ante una empresa ganadora, pagarán casi cualquier cosa y harán casi cualquier cosa para invertir en esa empresa. Y cuando ven que piensan que es una empresa no ganadora, sólo dirán adiós".
"Es muy similar a Hollywood, donde hay unos cuantos éxitos de taquilla y un montón de películas independientes hechas. Todo el mundo tiene una cámara, pero las probabilidades son pequeñas de que te encuentres ante una película independiente. Así que vuelve de nuevo a estos cinco criterios, y piensa acerca de tu éxito de taquilla".
Mis criterios son un poco diferentes. Sí, se necesita un gran equipo en un gran mercado (preferiblemente, que el equipo cuente con años de experiencia con su cliente).
La única otra cosa que busco es un producto alucinate. ¿qué hace a un producto asombroso? Lo sabes cuando lo ves. Los fundadores tienen que estar persiguiendo una gran visión con un producto hermoso que va a hacer mella en el universo.
Un gran producto satisface automáticamente la tecnología, la distribución y los criterios de monetización. Los grandes productos son siempre difíciles de crear. Por último, un gran producto en un gran mercado o bien hará una gran cantidad de dinero o reducirá el tamaño del mercado.
Conocer estos criterios es una cosa. Aplicarlos de manera efectiva es otra, espero aprender cómo algún día. Se necesita práctica, diversificación y una sensibilidad estética.
